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    1. 小程序裂變場景如何選擇?

      發布時間:2023-02-13 16:57

        小程序裂變場景如何選擇?

        1、利己—朋友圈裂變

        做裂變主要有兩個場景,一個是朋友圈,一個是社群。兩者裂變的區別,立足點還是不一樣的。如果做朋友圈裂變,更多的是基于用戶的利己認同,這樣效率會最高,有助于用戶展現自己的“獨特性”。當然,如果你讓他轉發這些給拼多多,只要價值足夠高,他都會轉發。但這個裂變率還沒有利己的角度高。

      小程序裂變場景如何選擇?

        所以總是嘗試測試類的模式。無論網易云、知乎、搜狗做的營銷,基本都是試水模式。正如搜狗所做的,每個人都給你一首詩。適合你氣質的詩句是什么?網易云做的就是你喜歡什么樣的音樂,你是什么樣的氣質。因為微信是社交,所以人是孤獨的。希望身邊的朋友能更好的了解他,包括在朋友圈塑造的個人形象。但是這個形象的塑造不能靠自己吹噓,需要一個媒介??荚囌n是最好的媒介,因為你選了這些東西,考試答案都是夸你。

        2、利他—微信群裂變

        三四線用戶和下沉用戶的裂變式傳播存在一個問題:他們根本就按不了二維碼,識別不了二維碼。所以這些用戶,他們的主要裂變場景是社群,群體中的裂變場從利他的角度來看會有更高的裂變率。五六線用戶群很少,很大一部分人不知道怎么屏蔽群消息。

        利他原則:讓他們“發福利”“發紅包”,所以他們有動力和欲望去發這個東西,用利他來包裝自己的利益。我們會發現很多我們做的小程序,分布在山東、江蘇、山西、陜西,甚至有些城市都沒聽說過。如果他們在朋友圈分享,本質上就是在熟人社區消費他的人情,所以基本上都會發個小紅包補貼這個東西。但如果你被設計成利他,在群里以他的名義說,我就給你紅包。雖然本質上是拉新動力的模式,但是內核被改了,其他用戶點進去添加東西。用戶覺得我不是打廣告而是發福利。所以轉發欲望提高,點擊率會更高。

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